Quanto guadagna un agente immobiliare? 37.200 euro

Ma a inizio carriera solo 400-600. Il ricavo di ogni agenzia è di 146.100 euro l’anno

Dopo anni di letargo il settore del mattone ha ripreso a correre, e nel 2021, infatti, le compravendite hanno raggiunto un livello di più del 20% superiore a quello di dieci anni prima. Ma quanto è effettivamente redditizio? Quanto guadagna un agente immobiliare? Questo comparto è molto più variegato di altri, e per comprendere quali siano i valori economici in gioco ci vengono in aiuto gli Isa (Indici Sintetici di Affidabilità Fiscale), che hanno ormai sostituito gli studi di settore. Sono forniti annualmente dal Ministero dell’Economia e delle Finanze, che misura l’affidabilità fiscale dei contribuenti che svolgono attività di impresa, quindi degli autonomi, delle società di persone e delle società di capitali. Da questi si evince quanto per ogni settore è stato il fatturato, il valore aggiunto e il reddito medio.

Il fatturato di un’agenzia immobiliare

Ebbene, secondo i dati del 2020 le agenzie immobiliare hanno 146.100 euro di ricavi, che si traducono in 63.200 euro di valore aggiunto e in un reddito d’impresa di 37.200 euro. Quest’ultima cifra, dunque, rappresenta il guadagno netto di un agente immobiliare se per questo intendiamo il proprietario dell’agenzia.

Quanto guadagna un agente immobiliare?

Il 2020, tuttavia, è stato un anno molto particolare. La pandemia ha depresso l’economia provocando in Italia un crollo del Pil del 9%, causato soprattutto dallo stop a molte attività dei servizi e del commercio, e naturalmente anche chi si occupa di immobili ne ha risentito.

Come? In realtà, guardando i dati del Mef, l’impatto maggiore è stato sul numero di imprese di questo settore che ha fatto dichiarazioni fiscali, più che sui loro guadagni. Nel 2019 erano state 196.540, nel 2020 si sono ridotte del 9,8%, diventando 177.319. Si tratta di un calo maggiore di quello avvenuto tra 2018 e 2019, che era stato dell’1,9%.

Coloro che hanno resistito e non si sono fermati nell’anno della pandemia sono riusciti a rendere di fatto nullo il danno economico intercettando un mercato che, comunque, nella seconda parte dell’anno è ripreso con vigore.

Di quanto è calato il fatturato delle agenzie immobiliari

Il fatturato medio, così, nel 2020 si è ridotto di soli 3.500 euro, essendo, prima del Covid, di 149.600 euro. Il valore aggiunto, che era stato nel 2019 di 64.600 euro, è diminuito di 1.400 euro, mentre il reddito medio d’impresa, quello che di fatto rimane in tasca a chi lavora in questo campo, non è sostanzialmente cambiato in confronto all’anno precedente.

Si tratta di numeri in aumento rispetto al 2018, quando il guadagno netto medio era stato di 36.900 euro, a fronte di ricavi anch’essi più bassi, di 144.500. Il numero di imprese di questo segmento dell’economia era però più alto e superava i 200mila. È un’ulteriore conferma della pressione selettiva che ha caratterizzato il mondo dell’immobiliare e che il Covid ha accelerato. Coloro che sopravvivono sono più forti.

Le società di capitali hanno più ricavi e più utili

Non sarebbe però corretto riportare quanto guadagna un agente immobiliare italiano senza considerare la variabilità che intercorre tra le diverse tipologie di forme societarie che sono utilizzate anche in questo ambito. Ad avere redditi medi maggiori sono i titolari di società di capitali, che guadagnano 45.100 euro a testa, secondo i dati del 2020, e raggiungono un valore aggiunto di 83.100 e un fatturato di 206.600 euro. Mentre solo il 28,8% delle imprese esaminate dal Ministero dell’Economia adotta questa forma giuridica, nel caso delle attività immobiliari tale percentuale sale al 57%. Sono, infatti, ben 101.108 le società di capitali di questo settore, ed erano 110.899 nel 2019.

Meno, 64.843, quelle costituite come società di persone, normalmente più piccole, e infatti in questo caso sia fatturato che valore aggiunto che reddito netto sono inferiori, rispettivamente di 66.800, 36.900 e 26.100 euro. Non molto diversi i numeri delle attività immobiliari portate avanti da persone fisiche. Il guadagno è di 29.800 euro, ma sono pochi coloro che scelgono questa tipologia giuridica, 11.368.

Quanto guadagna un agente immobiliare dipendente

Queste cifre si riferiscono alle entrate di coloro che sono in totale o in parte titolari di un’attività, ma la maggior parte di coloro che lavorano nel settore sono naturalmente dipendenti o, come spesso accade, partite iva.

Non è facile capire quanto guadagna un agente immobiliare in questi ultimi casi, poiché non sono disponibili fonti ufficiali. Inoltre, da un lato vi sono coloro che trattano immobili di prestigio nelle grandi città e hanno molta esperienza e dall’altro coloro che hanno appena cominciato e guadagnano di fatto solo provvigioni, molto variabili, e naturalmente vi è molto lavoro nero.

È possibile fare solo stime. In base a queste, coloro che sono agli inizi se percepiscono un fisso non vanno oltre i 400-600 euro netti al mese, e superano i 1.000 euro quando cominciano ad avere alle spalle alcuni anni di lavoro.

I ricavi possono essere molto alti se ci si occupa di immobili di lusso

A metà carriera si arriva a 1.450 euro mensili, sempre netti, che diventano 1.650 per le figure senior. Le cifre aumentano nel caso dei responsabili di agenzia o di zona, nel caso di realtà più grandi, e se ci si occupa di immobili di lusso si possono oltrepassare i 2mila euro la mese solo con il salario fisso. In tal caso il guadagno diventa simile a quello di un titolare di un’attività immobiliare media, come abbiamo visto. Naturalmente, però, parliamo di una minoranza piuttosto ristretta.

Vi sono poi le provvigioni, che per alcuni costituiscono spesso la parte maggioritaria delle entrate, e si aggirano intorno al 5% di quanto incassato dall’agenzia.

Chiaramente i numeri scendono nel sottobosco di incarichi in nero, e dipendono moltissimo dall’andamento del mercato. A questo proposito già si vedono segnali di rallentamento per il mattone dopo il boom post-Covid, e ciò non potrà non influire anche su quanto guadagna un agente immobiliare.

I dati si riferiscono al: 2020

Fonte: Ministero dell’Economia e delle Finanze

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